“创业计划书项目如何定位？是突出特色还是泛泛而谈？优秀的创业计划书是啥样子的？”参加2012年大学生KAB创业俱乐部主席暑期训练营的江栋栋一心想搞明白这个问题。

  创业计划书是关于创业者的创业项目和创业行动的规划文件，也是指导创业者创业实践的方向指南。写好创业计划书，可以理清创业思路，完整地勾画出创业蓝图，并作出相应的战略规划和部署。因此，一份优秀的创业计划书对创业者十分重要。在KAB创业教育（中国）研究所副所长刘帆看来，一份优秀的创业计划书首先要能够吸引投资者。他认为，“大学生创业最缺的是资金，企业家、投资者往往通过创业计划书来了解你的项目，优秀的创业计划书总是让投入资产的人眼前一亮。”即便是申请贷款，大学生创业者也需要有一份优秀的创业计划书。

  在听取了KAB创业俱乐部主席对自己创业项目的展示和讲解后，刘帆毫不客气地指出，这些创业计划书写作中存在一些常见的问题。

  “创业团队在创业计划书当中出钱了吗？如果连你们自己都不出钱，你凭什么让别人给你出钱？”刘帆认为，创业者的创业计划书要打动投资人，首先要把自己融入创业计划书中，这也是为什么提倡大学生创业者选择小成本或零成本创业。

  创业计划书不能仅是凭空想象，这是刘帆发现的第二个问题。“创业计划书就等于一个路线图，什么时间可能有收入，要分析各种可能，创业者要去证明能不能盈利。”刘帆坦言，很多创业团队的创业计划书都是在应付，缺少参照的角度和纬度，调研缺少精准的数据。

  “小企业刚开始做一个细分市场，大企业不愿意做，有些企业关注不到，独特的资源可以覆盖一个市场，这就叫细分市场。”刘帆认为，创业计划书中对市场规模的描绘不能过于宽泛，“我们想做市场规模的时候，一定要想到只有小的地方做好，将来才有拓展的可能。”中央财经大学副教授陈高生也认为，在计划书中要有一个清晰的盈利模式设计，商业模式如何设计，这是最重要的问题。他表示，“很多同学可能有技术，如果商业模式设计不好的话，创业成功很难。”

  创业是一件很难的事情，但有些创业者在创业计划书中表现的过于乐观。在刘帆看来，过于乐观的计划书往往体现在以下两个方面。一种原因是人员雇佣的时候，过多设置若干高级别的职位，阻挡了优秀人才通过职位竞争来给公司贡献的机会；另一方面是计算利润的时候，收入做的大，成本做的低。“通常保守的地方应该做？”刘帆坦言，应该成本做大一点，收入不可控性更大一些，“这样一个时间段还能盈利，并且还有成长性，我们大家都认为这样的项目是很好的”。

  创业者不能在计划书中隐藏和回避不实之处。刘帆表示，“你们团队有没有局限性，你的短板是什么？你说完之后，你了解这一个短板，你怎么来规避，这个规避背后问的是什么，能不能规避得起，能不能出规避的这些费用，这一点最重要，不能隐藏材料，这是诚实问题。”

  在审阅一些大学生创业计划书中的时候，刘帆发现一些计划书中还存在形式上的错误，比如拼写的错误，人名、地名的错误等，这些错误也可能会引起一份创业计划书交给投资者审阅后石沉大海。

  一份优秀的创业计划书一定是特色突出的，创业计划书不宜过长。刘帆认为，在写创业计划书的时候，目的是要赢得别人的重视，就是要适应别人阅读创业计划书的心理来写，而不是以供给者的心态来写计划书。

  很多大学生创业者认为，创业计划书内容越多越好。在听取了刘帆的建议之后，大连东软信息学院的张蕾和记者说，“创业计划书要求内容全面，要素齐全，通过此次培训，我们明白了并不是内容越多越好，而要学会精简提炼出计划书中的亮点，突出特色。”

  刘帆还在培训中告诉KAB俱乐部的主席们，一份创业计划书，应包含如下摘要内容：商业创意的力度、产品服务可行性、产业目标市场可行性、与创业者相关的问题和财务可行性等多个角度。他鼓励创业大学生在写创业计划书之前，到大地方的小公司学习创业，“这一些企业老板有思维、有远见，如果到小地方的小企业则学习的机会较少。”

  通过训练营的系统学习，大学生创业者对如何写一份优秀的创业计划书有了新的认识。福州大学KAB俱乐部主席丁颖颖表示，“一份优秀的创业计划书能让投入资产的人更加熟悉自己的项目和团队，通过老师的系统讲解，今后写作创业计划书可以尽量不犯错误或少犯错误，对今后参加创业大赛或真正的创业都会有实质性的帮助。”

  “创业计划书项目如何定位？是突出特色还是泛泛而谈？优秀的创业计划书是啥样子的？”参加2012年大学生KAB创业俱乐部主席暑期训练营的江栋栋一心想搞明白这个问题。

  创业计划书是关于创业者的创业项目和创业行动的规划文件，也是指导创业者创业实践的方向指南。写好创业计划书，可以理清创业思路，完整地勾画出创业蓝图，并作出相应的战略规划和部署。因此，一份优秀的创业计划书对创业者十分重要。在KAB创业教育（中国）研究所副所长刘帆看来，一份优秀的创业计划书首先要能够吸引投资者。他认为，“大学生创业最缺的是资金，企业家、投资者往往通过创业计划书来了解你的项目，优秀的创业计划书总是让投入资产的人眼前一亮。”即便是申请贷款，大学生创业者也需要有一份优秀的创业计划书。

  在听取了KAB创业俱乐部主席对自己创业项目的展示和讲解后，刘帆毫不客气地指出，这些创业计划书写作中存在一些常见的问题。

  “创业团队在创业计划书当中出钱了吗？如果连你们自己都不出钱，你凭什么让别人给你出钱？”刘帆认为，创业者的创业计划书要打动投资人，首先要把自己融入创业计划书中，这也是为什么提倡大学生创业者选择小成本或零成本创业。

  创业计划书不能仅是凭空想象，这是刘帆发现的第二个问题。“创业计划书就等于一个路线图，什么时间可能有收入，要分析各种可能，创业者要去证明能不能盈利。”刘帆坦言，很多创业团队的创业计划书都是在应付，缺少参照的角度和纬度，调研缺少精准的数据。

  “小企业刚开始做一个细分市场，大企业不愿意做，有些企业关注不到，独特的资源可以覆盖一个市场，这就叫细分市场。”刘帆认为，创业计划书中对市场规模的描绘不能过于宽泛，“我们想做市场规模的时候，一定要想到只有小的地方做好，将来才有拓展的可能。”中央财经大学副教授陈高生也认为，在计划书中要有一个清晰的盈利模式设计，商业模式如何设计，这是最重要的问题。他表示，“很多同学可能有技术，如果商业模式设计不好的话，创业成功很难。”

  创业是一件很难的事情，但有些创业者在创业计划书中表现的过于乐观。在刘帆看来，过于乐观的计划书往往体现在以下两个方面。一种原因是人员雇佣的时候，过多设置若干高级别的职位，阻挡了优秀人才通过职位竞争来给公司贡献的机会；另一方面是计算利润的时候，收入做的大，成本做的低。“通常保守的地方应该做？”刘帆坦言，应该成本做大一点，收入不可控性更大一些，“这样一个时间段还能盈利，并且还有成长性，我们大家都认为这样的项目是很好的”。

  创业者不能在计划书中隐藏和回避不实之处。刘帆表示，“你们团队有没有局限性，你的短板是什么？你说完之后，你了解这一个短板，你怎么来规避，这个规避背后问的是什么，能不能规避得起，能不能出规避的这些费用，这一点最重要，不能隐藏材料，这是诚实问题。”

  在审阅一些大学生创业计划书中的时候，刘帆发现一些计划书中还存在形式上的错误，比如拼写的错误，人名、地名的错误等，这些错误也可能会引起一份创业计划书交给投资者审阅后石沉大海。

  一份优秀的创业计划书一定是特色突出的，创业计划书不宜过长。刘帆认为，在写创业计划书的时候，目的是要赢得别人的重视，就是要适应别人阅读创业计划书的心理来写，而不是以供给者的心态来写计划书。

  很多大学生创业者认为，创业计划书内容越多越好。在听取了刘帆的建议之后，大连东软信息学院的张蕾和记者说，“创业计划书要求内容全面，要素齐全，通过此次培训，我们明白了并不是内容越多越好，而要学会精简提炼出计划书中的亮点，突出特色。”

  刘帆还在培训中告诉KAB俱乐部的主席们，一份创业计划书，应包含如下摘要内容：商业创意的力度、产品服务可行性、产业目标市场可行性、与创业者相关的问题和财务可行性等多个角度。他鼓励创业大学生在写创业计划书之前，到大地方的小公司学习创业，“这一些企业老板有思维、有远见，如果到小地方的小企业则学习的机会较少。”

  通过训练营的系统学习，大学生创业者对如何写一份优秀的创业计划书有了新的认识。福州大学KAB俱乐部主席丁颖颖表示，“一份优秀的创业计划书能让投入资产的人更加熟悉自己的项目和团队，通过老师的系统讲解，今后写作创业计划书可以尽量不犯错误或少犯错误，对今后参加创业大赛或真正的创业都会有实质性的帮助。”